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钱还可以低一些，但想到是姚婶子，便就没有再压低了。

    ??一毛六一斤的白菜，姚婶子脑筋灵活，飞速一转就知道这价格合适，她赶紧笑道：“行行行，就按然然你说的办。”

    ??“姚婶子，这是十块钱的定钱，你先拿着，我要白菜的头天给你说一声，你们就去地里砍，看了之后洗洗给我送过来就成。”苏然掏出十块钱拿给姚婶子。

    ??十块钱可是当时最大面值的钱币，在乡下人家算是个大数目，很少见的，姚婶子见到这么多钱，赶紧推辞道：“我这白菜还没给呢，哪能先收钱，等到时候白菜送去了咱们再一手交钱一手交货。”

    ??“这是规矩，姚婶子这是生意人的规矩，这个叫定钱。”苏然解释道。

    ??姚婶子一听说这个是生意人的规矩也不好再推辞了，便接了下来。

    ??作者有话要说：

    ??☆、第二十二章

    ??今天和姚婶子把菜的货源给谈妥了，早在半个月前苏然就跟菜市场后边那家小杂货店的老板娘把佐料供给给谈妥了，现在她的“饭扫没”泡菜生意做得可谓是蒸蒸日上，轻轻松松日进几百块不成问题。

    ??然而日进斗金的下场就是免不了各种眼热的人贴上前来，各种巴结各种示好，面对这些势利眼，苏然都笑脸相迎，但只要提及利益，苏然都绕来绕去兜圈子不给答复，久而久之村里头某些想要平白闹点好处的人也明白了捞不着半点好处，索性放弃了。还有一两个顽固分子厚着脸皮非要如何如何的，苏然也没给面子，直接给轰出去了。这样的举动做的了一两回，有些人也明白了，这李翠菊的闺女不是好惹的，也就不再自找没趣了。

    ??现在苏然的生意几乎全靠头几天的预定，客人们不预定根本买不到泡菜，因为每天的预售量都已经四五十斤了，拿到菜市场去便是一抢而空，如若再卖的话，每天估计卖个百八十斤不是问题，但是苏然想的长远，家里的白菜以及泡菜缸子都不足以支撑起每天百八十斤的销量，那还不如每天只卖四五十斤，吊着那些没买到的客户得胃口，让他们提前预定。

    ??“饥饿营销”这种方式，在前世某米公司运用的极好，现在她用起来也十分的得心应手，并且每天只是售预定的，她可以清闲很多，早上不用五点就起床了，这点是她最高兴的。

    ??现在进镇里头卖泡菜大多数时候都是苏然一个人，早上或头天晚上苏母会在家里把哪些人定了多少，过称后分开装好，并在袋子上贴上苏然手写的标签。

    ??前世苏然写了一手好字，没想到灵魂穿越，她的字迹一点都没有变。贴在袋子上的标签上是模仿前世的超市的，但除此之外她多加了一个订购人。

    ??“品名：饭扫没泡菜”

    ??“单价：3元/斤”

    ??“重量：xx”

    ??“总价：xx”

    ??“订购人：xx”

    ??“感谢购买饭扫没泡菜，祝您享用愉快。”

    ??就这么短短的几行字，但是却彰显出她所卖泡菜的与众不同，至今还没有哪个卖菜的会贴这样的标签让顾客一目了然的知道自己到底是买了什么东西，这个东西到底有多少分量。

    ??苏然给泡菜贴上小小标签后，似乎泡菜已经不是简单地泡菜了，而变得有品位，让她得泡菜生意立刻变得与众不同起来，光是看起来就比平常的菜高上一个档次。

    ??苏然踩着三轮刚在菜市场门口停下，就有人靠过来等着领取自己预订好了的泡菜。苏然也是个手脚麻利的，三下两下就找到了相应的泡菜交货给对方，对方见她忙，本想和她唠嗑两句的心也不好意思再打扰了。

    ??镇上的人到菜市场买菜的时间点都差不多，七点到九点之间人口最多，苏然看了看柳青的杂货铺里头挂着的时钟，现在才刚刚八点，刚刚八点她就已经卖的差不多了，还剩几袋没人领，要是等到九点没人领，她就现场将这卖了。早就和顾客们说好七点到九点之间来取货，不来的话她就只能卖掉了。

    ??等到了九点的时候苏然手中还剩下一小袋泡菜了，她左右瞧瞧确定没有人来领泡菜，便打算把泡菜给卖掉，结果一抬眼就看见柳青坐在杂货店里头对她笑，她脑筋一转，将